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剑指中小企业商用市场 利盟召开MPS大客户及合作伙伴峰会

  2019年12月10日,利盟MPS大客户及合作伙伴峰会在三亚召开,来自利盟大中华区领导及MPS方案、服务支持团队、神州数码集团OA事业部领导及销售团队、全国部分利盟MPS大客户、合作伙伴、以及来自台湾地区的合作伙伴约八十余位来宾应邀出席参加了这次峰会。

  2019利盟MPS大客户及合作伙伴峰会现场

  会议由利盟大中华区总经理李琪先生致欢迎辞,他首先向与会的嘉宾们表达了温暖的谢意,欢迎大家在这个寒冬已至的季节、从天南海北的全国各地齐聚美丽温暖的三亚亚龙湾,共商利盟中国MPS发展计划,感谢应邀参会的利盟MPS大客户多年来对利盟中国MPS服务的信赖与支持,并感谢多来来在各个行业中与利盟保持合作的合作伙伴们,感谢神州数码集团OA事业部对此次会议的支持并欢迎就利盟P-MPS项目展开的全面协作。

  利盟大中华区总经理李琪先生

  李琪先生表示,作为全球MPS服务的始创者、领先的提供者,利盟在过去二十多年来为全球无数的行业用户提供了稳定可靠的增值服务,连同独具价值的利盟专业软件、极具资深行业经验的利盟专业服务,为全球超过170多个国家的逾百万台利盟多功能打印设备提供不间断的优质服务。今天,通过利盟中国的P-MPS项目,希望能够为更多的客户提供同样优质的文印管理服务、也更进一步联合本地合作伙伴拓展新型业务,实现“协作聚力、共赢未来”。

  利盟大中华区MPS解决方案高级经理李月娇女士

  利盟大中华区MPS解决方案高级经理李月娇女士做了《利盟MPS解决方案介绍》。从Gartner对未来全球科技行业的预测、到国内文印管理服务的市场现状,李月娇女士详实、生动地介绍了MPS服务在中国走过10年历程之后如何落地,透过权威第三方调研机构的研究数据与分析、以及厂商的第一首经验总结表明:“降本增效”、“稳定可靠”仍然是大客户在选择MPS服务时的基本需求,随着数据管理以及法规遵从等新的要求的增加,“安全可控”也逐渐成为关键需求之一,但前者依然是MPS首要考虑的基础需求。而针对这些客观存在的市场需求,利盟顺应潮流,启动中国利盟P-MPS计划,与神州数码集团及行业合作伙伴一起,向更多的行业客户提供优质、专业的MPS服务。

  利盟大中华区服务拓展经理杨阳女士

  利盟大中华区服务拓展经理杨阳女士做了《利盟合作伙伴MPS服务介绍》。杨阳女士即介绍了利盟中国区的宗旨职能、业务模式、组织架构、服务体系等方面的特点、优势和服务内容,也比较详尽地介绍了利盟P-MPS即将采取的两种服务合作模式,即NBD(第二个工作日相应)和Spare Parts Only(有限备件服务)。其后,利盟邀请的行业客户代表也在会上作了精彩的企业系统管理经验分享。

  神州数码集团OA事业部业务经理郭磊先生

  神州数码集团OA事业部业务经理郭磊先生做了《利盟合作伙伴MPS实施计划介绍》。郭磊先生从硬件、耗材、服务、软件等4个方面介绍了“买断、融资租赁、经营性租赁”、“买断、按印付费”、“NBD、Spare Parts Only”、“利捷(利盟LFM软件)、利盟Certified 3rd Party刷卡管理软件”等服务内容,并发布了8款利盟P-MPS机型,包括单功能A4 Mono商用设备MS521dn及MS823dn,多功能商用设备A4 MFP MX522ade及MX721ade、A4 C-MFP CX522ade、A3彩色多功能C-MFP一体机CX921de、CX22de、CX923de等产品系列及其对应的专属耗材及文印管控管理软件。

  最后,在讨论问答的议题中,合作伙伴们十分热烈地提出了许多问题,神州数码OA事业部总经理石毅先生、OA业务经理郭磊,以及利盟中国的渠道经理闫旭明、利盟中国服务经理杨阳等三位,加上在座的利盟MPS ROC方案顾问鲍方、利盟解决方案部的朱敏巍等专家就不同专业软件或解决方案等问题进行了现场答疑互动,问题此起彼伏、围绕服务业务,内容直接了当、表达客观友好。神州数码OA事业部总经理石毅先生表示,作为利盟中国区P-MPS项目首度启动登台,本次参会的合作伙伴们都将有机会成为利盟原厂及神州数码集团首批签约的利盟P-MPS服务提供商,具体签约和业务目标,将会在本次会议之后开始由全国各地的业务代表负责开始施行、并争取在一个月左右时间初步完成签约和年度目标计划,合作伙伴们对此充满期待。

  作为中国MPS文印服务领域的重要厂商,利盟在金融行业的智能柜(Printer Inside)业务长期居于第一位、大型零售行业MPS也遥遥领先,但在中低端市场(及消费类市场)由于缺乏流量型产品一直声势较弱,这也是利盟整体市场份额低、以及大众品牌传播不够的主要原因。如今利盟中国启动基于合作伙伴的P-MPS计划,或许将会在中小企业商用市场掀起一股波澜,毕竟,中小企业们在既要降本增效、又要稳定可靠的情况下,能够有机会采用利盟这个全球驰名的、“皮实抗打”的打印设备、“高容节能”的耗材,加上利盟MPS服务、或利盟MPS体系设计、认证伙伴提供的专业服务,不啻为一种福音。

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